Nem vagyok értékesítő! - mondja a _______vállalkozó. Tényleg???

2023.03.20

Kedves vállalkozó!

Felteszem az első kérdést: Hogy vagy megelégedve az értékesítéseddel?
Sokszor a következő választ kapom:

Nem vagyok értékesítő! - mondja a könyvelő vállalkozó.
Nem vagyok értékesítő! – mondja a szabadúszó szoftverfejlesztő.
Nem vagyok értékesítő! – mondja a vízvezetékszerelő.
Nem vagyok értékesítő! – mondja a munkavédelmi tanácsadó.
Nem vagyok értékesítő! – mondja a coach.
Nem vagyok értékesítő! – mondja a szobafestő.
Nem vagyok értékesítő! – mondja a szervezetfejlesztési tanácsadó.
Nem vagyok értékesítő! – mondja az építészmérnök.
Nem vagyok értékesítő! – mondja a biztonságtechnikai kivitelező.
Nem vagyok értékesítő! – mondja a szabadúszó angoltanár.

Ez csak a 10 legutóbbi példa, akik kimondták ezt a mondatot nekem az utóbbi időben. Ha mindenkitől kapnék egy ezrest, aki ezt mondja vállalkozóként, mással nem is kéne foglalkoznom, csak meghallgatnom őket.

Miért mondod ezt kedves vállalkozó? Mérnökként, bölcsészként, szakemberként derogál, ha értékesítőnek hívnak? Lenézel minket? Még mindig azt gondolod, hogy a jó bornak nem kell cégér? Vagy mert pl. építőipari szakemberként több az ügyfeled (ja, ez már nincs így…), mint amennyit ki tudsz szolgálni? Mi lesz, ha már nem lesz kedvező konjunktúra?

Ha nem tartod magad értékesítőnek (kapcsolatépítőnek, marketingesnek stb.) akkor honnan vannak ügyfeleid? Egyébként a munkaidőd mekkora részét fordítod vállalkozásfejlesztésre, értékesítésre, marketingre, önfejlesztésre? Ha semennyit, akkor garantálom, hogy 5-10 éven belül lesz egy olyan időszak, amelyik az iparágadban (is) válságot fog okozni, és hirtelen elfogynak az ügyfeleid. Ja, és a pénzed is, akkor már nehéz lesz bepótolni az elmulasztottakat. (Ha megnézed, hogy az elmúlt 30 évben hány válság volt, belátod…)

Egyébként nem fontos értékesítőnek lenned, ha felveszel egy profi értékesítőt, akkor ő leveszi ezt a gondot a válladról. Potom havi egy-másfél millióból megúszod. A marketing kiszervezése pedig nem több, mint havi 2-300 ezer HUF. Ja, hogy erre nem futja?

Nézzük meg más nézőpontból:

A VÁLLALKOZÓ ÉRTÉKESÍTŐ! – mondja Vittinger László. Alakítsuk át az általános iskolában tanultakat: Nem minden értékesítő vállalkozó, de minden vállalkozó értékesítő!
Addig nem történik semmi, amíg valaki el nem ad valamit! – mondja Red Motley amerikai üzletember

Ha tetszik, ha nem.

Felteszem a második kérdést: van (és mindig lesz) elég ügyfeled és bevételed?

Nincs? Akkor ideje értékesítővé válnod fejben is…

Ne aggódj, segítek.